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食品・饮料・特产订购落地页趋势：常用的诉求、优惠与结构
我们分析了 5 家食品・饮料・特产订购广告主公开的 27 个落地页，统计了常用的诉求、优惠与版块。
最常见的诉求简便·省时84% 的广告主使用
最常见的优惠首单优惠48% 的广告主使用
标明价格的落地页98%写有价格或折扣的比例
版块数8 个每页（中位数）
常见结构（从上到下）
- 首屏
- 特点・成分
- 理念・故事
- 商品・菜单介绍
- 价格
- 优惠・活动
- 流程・用法
- 常见问题
- 申请（CTA）
按在页面中通常出现的位置，列出至少 30% 的广告主落地页中都有的版块。
| 版块 | 占比 | 常见位置 |
|---|---|---|
| 首屏 | 100% | 靠上 |
| 特点・成分 | 76% | 靠上 |
| 价格 | 66% | 中部 |
| 申请（CTA） | 54% | 靠下 |
| 常见问题 | 44% | 靠下 |
| 理念・故事 | 38% | 靠上 |
| 商品・菜单介绍 | 38% | 靠上 |
| 优惠・活动 | 36% | 中部 |
| 流程・用法 | 34% | 靠下 |
| 实绩・效果 | 22% | 靠下 |
| 用户评价 | 18% | 中部 |
| 注意事项・公司信息 | 14% | 中部 |
| 痛点 | 4% | 靠上 |
食品・饮料・特产订购常用的诉求角度
简便·省时
84%
解决烦恼
60%
成分·品质·讲究
44%
专家·权威
42%
价格低廉
34%
业绩·数据
24%
对比·排名
20%
口碑·客户心声
18%
故事·共鸣
16%
限定·仅限现在
10%
保证·退款
0%
使用前后对比
0%
这条线表示含其他行业的平均。
食品・饮料・特产订购常用的优惠
首单优惠本行业特别多
48%
试用装·样品本行业特别多
32%
定期购买本行业特别多
30%
免费咨询·面诊
24%
索取资料·下载
10%
赠品·特典
6%
免费体验·免费试用
0%
全额退款保证
0%
活动价
0%
这条线表示含其他行业的平均。
关于这些数字
- 仅基于 Doyle 选定的广告主公开的落地页，不使用 Doyle 用户的广告数据。
- 为避免一家公司的大量页面造成偏差，每个广告主权重相同（先算出各广告主的页面中使用的比例，再在广告主之间取平均）。
- 诉求、优惠与版块由 AI 根据页面文字分类，其中 79% 的版块归入了固定类型。
- 这是“页面如何制作”的趋势，并非哪些页面卖得最好。收录的广告主增加后，数字也会变化。
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