BtoB・SaaS落地页趋势：常用的诉求、优惠与结构
我们分析了 5 家BtoB・SaaS广告主公开的 17 个落地页，统计了常用的诉求、优惠与版块。
最常见的诉求简便·省时98% 的广告主使用
最常见的优惠索取资料·下载91% 的广告主使用
标明价格的落地页62%写有价格或折扣的比例
版块数8 个每页（中位数）
常见结构（从上到下）
- 首屏
- 痛点
- 实绩・效果
- 特点・成分
- 价格
- 申请（CTA）
- 常见问题
按在页面中通常出现的位置，列出至少 30% 的广告主落地页中都有的版块。
| 版块 | 占比 | 常见位置 |
|---|---|---|
| 首屏 | 100% | 靠上 |
| 申请（CTA） | 73% | 靠下 |
| 特点・成分 | 62% | 中部 |
| 常见问题 | 58% | 靠下 |
| 价格 | 55% | 中部 |
| 痛点 | 53% | 靠上 |
| 实绩・效果 | 35% | 中部 |
| 流程・用法 | 25% | 靠上 |
| 专家・媒体 | 22% | 靠下 |
| 用户评价 | 20% | 靠下 |
| 解决方案 | 12% | 靠上 |
BtoB・SaaS常用的诉求角度
简便·省时本行业特别多
98%
解决烦恼
78%
业绩·数据本行业特别多
63%
专家·权威
49%
口碑·客户心声本行业特别多
43%
价格低廉
30%
成分·品质·讲究
24%
故事·共鸣
2%
限定·仅限现在
0%
保证·退款
0%
对比·排名
0%
使用前后对比
0%
这条线表示含其他行业的平均。
BtoB・SaaS常用的优惠
索取资料·下载本行业特别多
91%
免费咨询·面诊本行业特别多
57%
免费体验·免费试用本行业特别多
44%
首单优惠
0%
试用装·样品
0%
全额退款保证
0%
活动价
0%
定期购买
0%
赠品·特典
0%
这条线表示含其他行业的平均。
关于这些数字
- 仅基于 Doyle 选定的广告主公开的落地页，不使用 Doyle 用户的广告数据。
- 为避免一家公司的大量页面造成偏差，每个广告主权重相同（先算出各广告主的页面中使用的比例，再在广告主之间取平均）。
- 诉求、优惠与版块由 AI 根据页面文字分类，其中 68% 的版块归入了固定类型。
- 这是“页面如何制作”的趋势，并非哪些页面卖得最好。收录的广告主增加后，数字也会变化。
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