การวิเคราะห์ LP ของ アテニア: 大切な人を幸せにする、香るクレンジングギフト

LP นี้ขายอย่างไร

หน้าที่รวบรวมน้ำมันทำความสะอาดของ Atenia เป็นชุดของขวัญ เลือกจากกลิ่นหนึ่งในสามกลิ่นตามภาพของผู้รับและห่อแบบ DIY เพื่อมอบให้ด้วยตัวเอง โดยนำเสนอ 'ประสบการณ์การให้ของ' เองเป็นมูลค่า สนับสนุนความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ด้วยประวัติการรับรางวัลและระดับความพึงพอใจของการใช้งาน

กลุ่มเป้าหมาย

ผู้ชายและผู้หญิงอายุ 20-50 ปีที่กำลังมองหาของขวัญสำหรับผู้หญิง กลุ่มผู้ซื้อที่ต้องการทำให้เพื่อน ครอบครัว แม่ และผู้ที่สนิทสนมกับตนเองมีความสุข

ข้อความหลัก

大切な人を幸せにする、香るクレンジングギフト

ราคาและส่วนลด

1本セット2,700円 / 2本セット4,900円 / 3本セット7,100円（税込）

CTA

購入する

จุดขาย

ส่วนผสม คุณภาพ และความประณีตผู้เชี่ยวชาญและความน่าเชื่อถือรีวิวและคำรับรองเรื่องราวและความเข้าใจ

ข้อเสนอ

ของแถมและโบนัส

สิ่งที่อยู่ใน LP (จากบนลงล่าง)

1. ที่มองเห็นก่อน

   นำเสนอประสบการณ์การปลดปล่อยจิตใจด้วยกลิ่นในตอนท้ายของวัน เป็นของขวัญสำหรับคนที่สำคัญ เพื่อจุดประกายแรงจูงใจในการเลือกของขวัญในขณะที่จินตนาการถึงใบหน้าที่ยิ้มของผู้รับ

   大切な人を幸せにする、香るクレンジングを贈りませんか
2. การนำเสนอฉากของขวัญ

   นำเสนอชุดขวัญ 1 ขวด 2 ขวด และ 3 ขวด ตามสามสถานการณ์ (การเยี่ยมครั้งแรกหลังจากนานมา การขอบคุณ การอวย) กับแต่ละสถานการณ์การใช้งาน กำหนดช่วงราคาแบบขั้นตอน

   手軽に贈れる1本セット / 感謝を込めた2本セット
3. เสียงของลูกค้า

   แนะนำคุณภาพที่นำมาใช้ในทุกชั่วอายุและการแบ่งปันภายในครอบครัว เป็นต้น เป็นประสบการณ์จริงที่แสดงถึงผลของการทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์ลึกขึ้น แสดงความไว้วางใจจากการใช้ระยะยาว

   親子で同じものを使うと楽ですし、年代の違う女性が使える
4. ตัวเลือกกลิ่นและการนำเสนอ

   อธิบายว่ากลิ่นสามกลิ่นส่งผลต่ออารมณ์และจิตใจของผู้รับอย่างไร เน้นกระบวนการเลือกกลิ่นขณะจินตนาการถึงผู้รับเป็นวิธีถ่ายทำความคิดเห็นที่ถูกส่ง

   贈る人をイメージしながら香りを選べば、想いが伝わることでしょ
5. ประวัติการรับรางวัล

   ทำให้ @cosme Best Cosme Award สองปีติดต่อกันที่เหรียญทั่วไปเป็นอำนาจโดยตัวเลข 52,852 รายการที่สูงสุด รับประกันว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ใครเสียหายก็ยินดีที่จะได้รับ

   スキンケア部門で史上初2年連続 @cosmeベストコスメアワ
6. ฟังก์ชั่นและลักษณะของผลิตภัณฑ์

   อธิบายความเร็วในการลบแต่งหน้า การดูแลเซลล์ตายเพื่อป้องกันรอยหมองคล้ำ และการชุ่มชื้นด้วยน้ำมันพืช 8 ชนิดด้วยสายตา บอกเป็นนัยถึงการรวมตัวเข้าสู่ชีวิตประจำวันด้วยความอ่อนสบาย

   弾力オイルがすばやくメイクオフ / 8種の植物美容オイルでう
7. สายผลิตภัณฑ์และราคา

   นำเสนอตัวเลือกที่เหมาะสมแบบ 3 ขั้นตอนด้วยชุด 1 ขวด 2 ขวด และ 3 ขวด ตามฉากและความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล วางปุ่มซื้อสำหรับแต่ละช่วงราคา

   セット価格2,700円～7,100円（税込）
8. ห่อแบบ DIY และการออกแบบประสบการณ์

   พร้อมกระเป๋าของขวัญต้นฉบับ ผู้ซื้อจะห่อแบบ DIY และเขียนบัตรข้อความเป็นกระบวนการของ 'เวลาที่มีความคิดเห็น' ทำให้ประสบการณ์ทั้งหมดจากการซื้อจนถึงการมอบเป็นมูลค่า

   自分の手でラッピングし、自分の言葉を添えて贈りものになります
9. รายละเอียดกระเป๋าของขวัญและการใช้ซ้ำ

   อธิบายวัสดุและการออกแบบของกระเป๋าของขวัญต้นฉบับ บอกเป็นนัยถึงมูลค่าที่เพิ่มเติมที่ผู้รับสามารถใช้ซ้ำเป็นกระเป๋าสะพายมือและกระเป๋าเดินทาง

   上品な合皮素材でできたブラックのオリジナルギフトバッグ
10. การไหลของของขวัญที่มองเห็น

    แสดงกระบวนการประสบการณ์จาก 4 ขั้นตอน เลือก→ส่ง→ห่อ→มอบ ตั้งแต่การซื้อจนถึงการมอบสินค้า ทำให้การกระทำในแต่ละขั้นตอนเป็นรูปธรรม

    選ぶ・包む・届ける、そのすべてを心が弾む体験に
11. คำถามที่พบบ่อย

    กำหนดข้อมูลจำเพาะของการห่อแบบ DIY การไม่ขายวัสดุห่อเดี่ยว เงื่อนไขการจัดส่งและค่าจัดส่ง ขจัดข้อกังวลก่อนการซื้อโดยเชิงรุก

    ラッピング包材のみの購入はいたしかねます

บทสรุปเป็นการวิเคราะห์ของ Doyle ข้อความในเครื่องหมายคำพูดคัดมาจาก LP (แหล่งที่มา: หน้าต้นฉบับทางขวา)

ประเด็นสำคัญ

แสดงให้เห็นว่า 'ประสบการณ์การให้ของขวัญ' เป็นสินค้า: แทนที่จะเป็นสินค้าอุปโภค คือ การทำความสะอาดหน้า ยังเป็นการออกแบบชุดการกระทำโดยเลือกผู้รับ เลือกกลิ่น ห่อด้วยมือและมอบให้ เป็น 'ประสบการณ์ที่ความคิดเห็นถูกส่ง' การขอให้ห่อแบบ DIY เป็นส่วนหนึ่งของมูลค่า

นำเสนออย่างเป็นขั้นตอนตามฉากที่มีช่วงราคาต่างกัน: ชุด 3 ขั้นตอนมูลค่า 2,700 ถึง 7,100 บาท ปรับให้เข้ากับความลึกของความสัมพันธ์และโอกาส (การเยี่ยมครั้งแรก→感謝→โอกาสอวย) ลดอุปสรรคการตัดสินใจซื้อและทำให้ซื้อหลายครั้ง

'ให้ผู้รับเป็นภาพ' ในการเลือกกลิ่น: ไม่ใช่เพียงการอธิบายกลิ่นเท่านั้น แต่นำพาผู้ซื้อให้เห็นว่า 'ถ้าเลือกกลิ่นขณะจินตนาการถึงผู้รับ ความคิดเห็นจะถูกส่ง' ดังนั้นการกระทำการเลือกจึงกลายเป็นเวลาที่คิดถึงผู้รับ ยกระดับความพึงพอใจทางจิตใจของของขวัญ

ทำให้ประวัติการรับรางวัลเป็นอำนาจโดย 'ความสมบูรณ์ของตัวเลข': ข้อมูล 52,852 รายการที่สูงสุด รับรางวัลสองปีติดต่อกัน ทำให้เป็นสินค้าที่ไม่มีความเสี่ยงสำหรับใครก็ตามที่จะให้เป็นของขวัญ ลดความกังวลในการเลือกของขวัญ

บอกเป็นนัยถึงมูลค่าการใช้ซ้ำ: ยกตัวอย่างว่ากระเป๋าของขวัญสามารถใช้ซ้ำเป็นกระเป๋ามือและกระเป๋าเดินทางได้ แต่งมือและผู้รับพอใจ ออกแบบเพื่อสร้างเมล็ดพันธุ์สำหรับการพูดคุยด้วยปากต่อปากและการซื้อซ้ำ

ประเด็นที่โดยทั่วไปต้องระมัดระวังในการใช้ถ้อยคำของอุตสาหกรรมนี้

ในการโฆษณาเครื่องสำอางค์ที่เป็นของขวัญและผลิตภัณฑ์กลิ่นหอม ประสิทธิผลของกลิ่น (การเปลี่ยนอารมณ์ ความเป็นบวก ฯลฯ) อาจต้องมีหลักฐานทางการแพทย์ นอกจากนี้ การแสดงผลต่อผิว (ผิวเรียบไม่มีรอยหมองคล้ำ ฯลฯ) มักจำเป็นต้องมีการอ้างอิงตามกฎหมายการโฆษณาเท็จและอื่น ๆ ที่ส่วนราชการกำหนดและต้องระมัดระวังในการใช้ภาษา

ส่วนนี้แนะนำประเด็นทั่วไปและไม่ได้ตัดสินว่าถ้อยคำใน LP นี้เหมาะสมหรือไม่