アート引越センターの LP 分析：ご指名制度 過去にご利用いただいたお客さま

この LP の売り方

以前に引越しを依頼したことのある人に向けて、前回の作業スタッフや見積もり担当者を指名できる特典を案内する。割引ではなく「同じ人にまた頭みたい」という安心感を訴求し、リピーター専用の見積もり申込へ誘導している。

ターゲット

以前に同じ引越し会社を利用したことがあり、再び引越しを検討している人

主なメッセージ

ご指名制度 過去にご利用いただいたお客さま

価格・割引

引越基本料金３０％ＯＦＦ（当社ホームページ限定の見積り予約）

CTA

過去にご利用いただいたお客さまのお見積りはこちら

訴求

ストーリー・共感成分・品質・こだわり

オファー

プレゼント・特典キャンペーン価格

LP の中身（上から順）

1. ファーストビュー

   過去の利用者への感謝と、再利用の検討へのお礼を伝える。

   ご指名制度
2. CTA

   リピーター専用の見積もり申込ボタンを置く。

   過去にご利用いただいたお客さまのお見積り
3. 指名制度の概要

   前回と同じスタッフに対応してほしいという要望に応える制度であることを説明する。

   もう一度あの時のスタッフに
4. 作業員指名

   作業スタッフは名札を付けており、指名を受けることを誇りにしていると伝える。

   作業員指名制度
5. 営業担当指名

   リピーター限定で、前回の見積もり担当者を指名できることを示す。

   担当営業指名制度
6. 見積もり予約の一覧

   ホームページ限定の割引が適用される複数の見積もり方法を並べる。

   引越基本料金３０％ＯＦＦ

要約は Doyle の分析です。「」内は LP の文言の抜き出しです（出典は右の元のページ）。

参考になる点

割引以外のリピート特典：価格ではなく「信頼した人にまた任せられる」という価値を特典にしており、対人サービスの再利用施策として参考になる。

スタッフの誇りを語る：指名を従業員の誇りと結びつけ、企業の姿勢と品質への自信を伝えている。

この業種の表現で、一般に注意が必要とされる点

引越しの広告では、「○%OFF」の対象となる料金の範囲や、指名などの特典が地域・時期によって利用できない場合の条件をわかりやすく示すことが一般に求められます。

一般的な論点の紹介で、この LP の表現の適否を判断するものではありません。