ルートインホテルズの LP 分析：公式サイトからのご予約が最もお得！

この LP の売り方

ビジネスホテルを予約サイト経由で予約している人に向けて、公式サイトで予約する理由を9つの特典として番号付きで並べる。最安値の条件と比較対象外の商品を細かく示したうえで、ポイント・ドリンク・朝食無料・予約可能期間・客室優先販売などを積み上げ、直販予約へ誘導している。

ターゲット

出張や旅行でビジネスホテルを使い、普段は予約サイトを経由している人

主なメッセージ

公式サイトからのご予約が最もお得！

価格・割引

宿泊代金100円（税抜）につき3ポイント（専用カード決済で7ポイント）

CTA

空室検索・ご予約

訴求

価格の安さ比較・ランキング限定・今だけ手軽さ・時短

オファー

プレゼント・特典キャンペーン価格

LP の中身（上から順）

1. ファーストビュー

   公式サイトからの予約がいちばんお得であり、特典が多数あることを打ち出す。

   公式サイトからのご予約が最もお得！
2. 最安値の約束

   条件が同じなら他の予約サイトより安いとし、比較の条件11項目と比較対象外の商品9種類を明記する。

   公式サイトでのご予約が最安値！
3. ポイント

   宿泊代金に応じて共通ポイントがたまり、提携カード決済ならさらに多くたまることを示す。

   宿泊代金100円（税抜）につき3ポイント！
4. ドリンクプレゼント

   予約者1人につき専用自販機のドリンク1本をサービスすることを伝える。

   選べるドリンクプレゼント！
5. 予約可能期間

   他の予約サイトより最大1か月長く、先の日程まで予約できることを示す。

   最大11ヶ月先までご予約可能！
6. 朝食無料

   朝食が有料の一部ブランドでも公式予約なら無料になることを伝える。

   バイキング朝食無料！
7. 割引特典

   クーポンやスポーツ観戦チケット提示割引など、公式予約限定の割引があることを示す。

   宿泊代割引特典が多数！
8. 客室優先販売・限定プラン

   公式サイトに客室を優先して出していること、限定プランや参加型キャンペーンがあることを示す。

   客室優先販売！
9. イベント時の先行予約

   花火大会などのイベント時に、提携カード会員向けの先行・抽選予約を行うことを伝える。

   イベント時の先行予約・抽選予約を実施！
10. CTA

    空室検索・予約へ誘導する。

    ご予約は当サイトが一番お得です

要約は Doyle の分析です。「」内は LP の文言の抜き出しです（出典は右の元のページ）。

参考になる点

直販の理由を番号付きで列挙：価格だけでなく、予約できる期間・在庫・朝食・イベント先行など複数の切り口を番号で並べ、公式予約の理由を積み上げている。

最安値の条件を明文化：比較の前提条件と対象外の商品を具体的に示し、比較表現の根拠をページ内で説明している。

在庫・時期の優位も訴求：価格以外に、他サイトで満室でも予約できる可能性や先の日程を押さえられる点を挙げ、直販の価値を広げている。

この業種の表現で、一般に注意が必要とされる点

宿泊の広告では、「最安値」「最もお得」などの比較表現について、比較の条件や対象外の商品をわかりやすく示し、根拠を説明できるようにすることが一般に求められます。

一般的な論点の紹介で、この LP の表現の適否を判断するものではありません。