メチャカリの LP 分析：月額定額で新品の洋服が借り放題のファッションサブスク

この LP の売り方

仕事や普段使い、お出かけ用の服を手軽に替えたい人に、人気ブランドの新品を定額で借りられるアプリを訴求している。クリーニング不要、返却期限なし、気に入った服は自分のものにできるといった利点を並べ、アプリのダウンロードへ誘導している。

ターゲット

仕事や普段使い、お出かけ用の服を手軽に替えたい人(ママ、ビジネス、学生の利用シーンを提示)

主なメッセージ

月額定額で新品の洋服が借り放題のファッションサブスク

価格・割引

ファーストビューに月額5,980円から、料金プランに月額¥3,160~¥3,476~(税込)と記載。別途返却手数料418円(税込)/回。買取は表示価格から更に10%OFF~

CTA

今すぐダウンロード / 無料ダウンロード

訴求

手軽さ・時短価格の安さ成分・品質・こだわり

オファー

定期購入

LP の中身（上から順）

1. ファーストビュー

   月額の料金とファッションサブスクであることを示し、アプリのダウンロードへ誘導している。

   ファッションサブスクリプション
2. サービスの特長

   定額で何度でも借りかえられ、返却期限がなく、洗わずに返せるという使いやすさを伝えている。

   月額定額制で洋服が借り放題
3. 品ぞろえ

   届く服はすべて新品であることと、取り扱う人気ブランドを具体的に挙げて品質と選ぶ楽しさを示している。

   借りられるアイテムは全て新品
4. 利用シーン

   オフィス、プライベート、オケージョンと、場面ごとのスタイルに対応できることを見せている。

   豊富なスタイル
5. 使い方

   選ぶ、借りる、返すの3段階で利用の流れを示し、手軽に始められる印象をつくっている。

   さがす / かりる / かえす
6. 料金プラン

   月額料金と返却手数料を示し、交換回数や返却期限、クリーニング、買取の条件を一覧にしている。

   交換回数 無制限
7. 3つの利点

   新品のみ、クリーニング不要、割引での買い取りや借り続けて自分のものにできる点を3つにまとめて念押ししている。

   お気に入りは返さない
8. ライフスタイル

   ママ、ビジネス、学生という3つの立場を例に、サービスのある暮らしを見せている。

9. よくある質問

   料金、借りられる点数、返却方法、汚した場合など、利用前の疑問を項目にして案内している。

10. CTA

    最後に無料でアプリをダウンロードできることを伝え、ストアへのボタンを置いている。

    無料ダウンロード

要約は Doyle の分析です。「」内は LP の文言の抜き出しです（出典は右の元のページ）。

参考になる点

面倒をなくす切り口を並べる：クリーニングや返却期限など、レンタルで気になる手間がないことを具体的に挙げ、不安を先回りして解消している。

返さない選択肢を用意：買い取りや借り続けて自分のものにする出口を示すことで、レンタルの弱点である手放す抵抗感を和らげている。

3段階で使い方を短く示す：動詞3つで流れを説明しており、初めてのサービスでも利用のイメージがすぐにつかめる。

この業種の表現で、一般に注意が必要とされる点

定額制の広告では、月額料金以外にかかる費用や解約の条件を分かりやすく示すこと、「無制限」「借り放題」などの表現に条件がある場合はあわせて明示することが一般に論点とされる。

一般的な論点の紹介で、この LP の表現の適否を判断するものではありません。