SBI損保の LP 分析：がん保険の資料請求と新規契約で2度チャンスがあるキャンペーン

この LP の売り方

がん保険を検討し始めた人に、資料請求やアカウント登録だけで応募できる抽選賞品と、契約者全員向けのギフトを二段構えで提示している。検討の入口と契約の出口それぞれに特典を置き、段階を進める動機をつくっている。

ターゲット

自由診療タイプのがん保険を検討中で、まだ資料請求や契約をしていない人

主なメッセージ

がん保険の資料請求と新規契約で2度チャンスがあるキャンペーン

価格・割引

資料請求・登録で松阪牛カタログギフト1万円相当(抽選90名)、新規契約でギフトカード1,500円相当

CTA

資料請求をする / 無料お見積り

訴求

限定・今だけ手軽さ・時短

オファー

資料請求・ダウンロードプレゼント・特典

LP の中身（上から順）

1. ファーストビュー

   資料請求と新規契約の2つのキャンペーンがあることをページ名で示し、それぞれの説明へ案内している。

   Wチャンスキャンペーン
2. オファー(資料請求)

   資料請求またはアカウント登録をした人の中から抽選で、高級牛肉のカタログギフトが当たることを伝えている。

   松阪牛 選べるカタログギフト1万円相当
3. 賞品の紹介

   焼肉やすき焼き、ハンバーグなど5種類から1つ選べることを具体的に並べ、賞品をイメージしやすくしている。

4. 応募条件・期間

   期間、対象者、手続きをすれば自動で応募になること、抽選と発送の時期を表で整理している。

   自動応募
5. 注意事項(資料請求)

   既存の契約者や過去の資料請求者は対象外であることなど、適用の条件や賞品の扱いをまとめている。

6. CTA(資料請求)

   注意事項の直後に、資料請求へ進むボタンを置いている。

   資料請求をする
7. オファー(新規契約)

   新規に契約した人向けに、複数の中から選べるギフトカードの進呈を案内している。

   選べるぐるめカード1,500円相当
8. 条件・注意事項(新規契約)

   対象者、賞品の発送時期に加え、引受審査で契約が成立しない場合や保険料が未払いの場合は対象外になることを示している。

9. CTA(見積り)

   契約手続きの手順へ案内し、無料の見積りから始められるようにしている。

   無料お見積りから始める

要約は Doyle の分析です。「」内は LP の文言の抜き出しです（出典は右の元のページ）。

参考になる点

検討段階ごとに特典を分ける：資料請求には高額の抽選、契約には少額の確実なギフトと分けることで、低いハードルの入口と契約後押しの両方に特典を割り当てている。

応募の手間をなくす：通常の手続きがそのまま応募になる形にしており、キャンペーンのための追加作業を求めていない。

賞品の具体的な列挙：選べる内容をグラム数まで示すことで、金額だけの表示より賞品の魅力を想像しやすくしている。

この業種の表現で、一般に注意が必要とされる点

保険の広告では、特典が保険の内容より目立って見えないようにすること、補償内容の誤解を招く表現を避けることが一般に論点とされる。景品を付ける場合は景品表示法上の上限額にも注意が必要とされる。

一般的な論点の紹介で、この LP の表現の適否を判断するものではありません。